当天,东方甄选主播顿顿、蓓蓓在抖音“东方甄选看国际”直播间和东方甄选App同步开播。
有意思的是,在抖音直播间里,主播们分别在海南三亚、云南丽江、吉林长白山三地联播。
但据第三方数据计算,于12月10日完毕的东方甄选吉林专场在3天内出售金额达2.76亿元,创下前史新高。
该号以“直播+文旅”的方式走进了山西、云南等多个省份,在推行当地农产品的一起,也为当地游览商场带来了新时机。
在东方甄选将“文旅+直播”做得如火如荼之时,深耕文旅职业近20年的携程、同程等老牌OTA途径也搭上了直播电商的顺风车。
它们或上线商户直播功用,或孵化途径KOL,还与京东等电子商务途径战略协作,重塑OTA流量。
虽然引流会带来必定的营收丢失,但默许引流来安稳自身用户集体的黏性和尊重其挑选,或许在精算层面更合算。
此外,跨途径跳转自身带来途径的延伸,非忠诚用户(大多数用户)不会挑选费事,而忠诚用户(抖音和东方甄选共有的中心用户),则不管在哪播出,都会去App下单。
一起,文旅产品自身的特色,对抖音来说是内容弥补,相似风光片,这给用户一个挑选,未尝不可。
至于为何不让董宇辉打头炮,或许也是出于打听意图,别玩过了、让抖音把董宇辉给封杀了。
东方甄选在APP直播初次上架文旅产品,自身关于其App活跃度和会员增量,供给的加速度并不高。
究竟,文旅产品难以独家,不像其农产品自成工业链那样,某一些程度上仅仅一个产品线延伸,对用户黏性有必定的刺激作用,但并非会员消费的必要条件。
文旅产品具有时效性和服务性特色,很难激动买单变成一种说走就走的游览,且服务质量的非标准化,也将成为直播带货的槽点。
因而,文旅产品最大的直播妨碍,就在于节假日前会火,而日常仅仅风光片和国家地理。
在文旅范畴,东方甄选并未深度融入到工业链中,对出售后的文旅服务规范化,短少把控,全体仍是一个出售前台。
由此,较之携程、同程等老牌OTA途径在该范畴的笔直细分和长时间规范化推进,不可同日而语。
优势则是其用知识性内容来推进文旅产品,自身在内容层面具有必定抢先性,可以终究靠“地理课”来黏住用户,而非OTA途径的简略叫卖和价格战。
作者 张书乐,公民网、公民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT工业谈论人,新出书有《自媒体写作从入门到通晓》(清华大学出书社)
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